南通巴大饲料有限公司“十一五”期间发展规划

2、公司按照现代企业制度的要求，规范运作，还有差距。

3、公司大的框架已经搭起来了，但饲料销量不大，一些销售理念和销售模式有待完善。

4、从大环境看，禽流感的影响仍在持续，许多厂家转产从事水产饲料，再加上进入饲料加工业门坎较低，饲料业的无序竞争将继续存在。

二、“十一五”发展思路

公司借与广东恒兴集团的合作为契机，充分发挥合资合作的优势，实现资源共享。从确保食品安全的高度，不断研制“安全、无害、高效、环保”的绿色饲料投放市场、引导市场，努力将企业做强做大，为中国饲料行业的健康发展作出贡献。

三、“十一五”发展目标

销售收达到10个亿

利税达到6000万元

饲料年销量超过35万吨（其中水产饲料销量超过25万吨）

带动10万农户走养殖致富的道路，增加农民收入5个亿。

挤进中国饲料行业30强。

四、措施

1、坚定信心，立足饲料工业的发展不动摇。

平心而论，目前国内的饲料工业仍然处于“小、乱、差”的状况，苏北地区尤为突出。饲料小作坊遍地开花，饲料质量参差不齐，劣质压价时有发生，不仅干扰了正常的经营规则，而且坑害消费者。但我们坚信，不管饲料市场怎样混乱，不论养殖变数有多大，饲料工业将长期是一个朝阳产业，而且是站在食品安全第一关口的行业。“十一五”期间，从食品安全的源头抓起，各级部门一定会加大饲料工业的监管力度，抬高生产饲料的门坎。目前的状况也向饲料界的有识之士，提出了新的课题，如何生产出安全、无害的饲料投向市场、调节市场、占领市场。公司通过“十五”期间的回顾，进一步坚定了在“十一五”期间立足饲料谋求更好、更快发展的信心，确立了发展思路。

2、与饲料销量相同步，适度增加生产能力。

“十一五”期间，公司饲料销量目标为35万吨，为了与销量同步，“十一五”期间，适度增加生产能力，计划在养殖繁集区的盐城大丰新建一座20万吨级的淡水鱼饲料生产基地，在巴大总部新建一座6万吨级的畜禽饲料生产线，形成特水饲料、普水饲料、畜禽饲料三大生产板块，生产能力近40万吨。总之不盲目扩张生产能力。

3、牵住饲料销量这个牛鼻子，确保销量目标的实现。

“十一五”期间，公司饲料销售方针是：主攻水产饲料，扩大畜禽饲料；主攻苏北市场，扩大苏南市场；主攻江苏市场，扩大周边省市的销售半径；主攻优良客户，扩大饲料直销。形成一个有竞争力的、有覆盖面的、有快速反应机制的销售网络。采取多种措施，提高销售队伍的整体素质，包括引进先进的销售理念和模式，引进销售方面的精英人才，加强对整体销售队伍的培训，严格销售人员的奖惩考核等等，推进销售工作上一个新台阶。

4、增加自主创新能力，开发“安全、无害、高效、环保”型饲料新品。

“十一五”期间，既要强化与大专院校、科研院所的产、学、研合作关系，更要发挥“饲料工程研发中心”和“巴大饲料研究所”的作用，增加自主创新能力。当然，这有一个过程。“十一五”期间的前二年，计划请相关专家给我们指路子，出课题，后三年逐步走上自己创新的轨道。为此公司打算2006年召开“饲料科技与发展”研讨会，就如何利用天然物质替代抗生素药物，减少饲料药物残留，就如何提高饲料养殖效果，又保证养殖品种的肉质鲜美，就如何在水产养殖中降低水质污染，最终实现零换水，达到节水型养殖，就饲料加工过程中，减少蛋白质、维生素的损失等课题展开研讨。

“十一五”期间，自主开发饲料新品不少于100个，这些饲料新品，养殖效果好，养殖户欢迎。养殖的品种极少有药物残留，消费者食用放心。实现这个目标，确实就提高了饲料的档次和地位，也提升了公司品牌形象。只要大型饲料企业就能向这个目标努力，饲料行业的无序竞争也不攻自破。

5、服务“三农”，增加农民收入。

“十一五”期间，收购农民的粮食和培育农民走养殖致富之路，确保