一、公司现状、优势和薄弱环节

至2005年，公司已经走到了十年历程，并且发生了深刻变化。无论是经济总量、企业规模的扩张，还是品牌效应、科技创新、强强联合的实施，都取得了长足进步。

1、总量迅速增加：

2005年总资产达到9320万元，拥有9条饲料生产线，饲料年生产能力15万吨，占地160亩，员工389人。

2、销售收入大幅上升。

2005年的销售收入为2.8亿元，利税1270万元，有五大系列、170个饲料品种投向市场，产品覆盖于江苏、山东、安徽、浙江、上海四省一市。

3、公司从一个默默无闻的小作坊企业，已经提升为：

全国饲料行业百强企业

江苏省农业产业化重点龙头企业

江苏省民营科技企业

江苏省星火龙头企业

南通市最佳诚信企业

如东县农资诚信经营单位

AAA级企业资信等级企业

4、“巴大”饲料开始跃入国家级和省级认可的产品档次：

巴大、天元、神农饲料获得“国家免检产品”资格

巴大水产、畜禽饲料获得“江苏省名牌产品”资格

巴大、老农饲料获得“江苏省质量信得过产品”资格

“巴大”牌商标升格为“江苏省著名商标”。

5、科技创新工作显著

公司与四校三所建立了长期的、紧密的产学联合作关系，公司建有“饲料工程研发中心”和“巴大饲料研究所”，先后有12项科研成果获得市级以上部门鉴定、奖励和推广。其中一项列入国家星火计划，一项列入江苏省星火计划，三项列入江苏省水产三项工程项目，二项申报国家专利得以批准。

6、服务“三农”取得实效。

公司已经与3.8户农户签订了小麦、稻谷等粮食收购合同，通过委托收购、定单收购等渠道，收购当地农民的粮食以及粮油加工的副产品，如米皮、麸皮、黄粉、菜粕、棉粕等，价格均比当时市场价偏高，同时加强了养殖基地的培育，带动农民调整产业结构，走养殖致富之路。每年增加农民和养殖户收入约在4000万元上下。

7、管理工作上了一个台阶

公司通过了ISO9001-2000质量管理体系认证，正在实施ISO14000认证工作，并以质量管理体系为主线，健全了一整套的管理网络，完善了各项规章制度，坚持“以人为本”，充分挖潜员工内在潜力，既严格制度化管理，又做到了“管而不死、用而不乱”。

8、与广东恒兴集团的合资合作，推进了双方的资源共享和做大做强。

公司的优势，主要表现在：

1、公司的带头人、当家人，有着强烈的事业心和责任感。巴大的目标就是争做中国一流的饲料企业。缪董事长一直用高起点、高标准、高质量来做企业，形成了公司“顽强拼搏、雷厉风行、敢为人先、争当一流”的企业风格。

2、公司注重创新，包括思维创新、技术创新、品牌创新、管理创新等。不断认识到：我们不仅在生产饲料，而且在构筑食品安全的第一道防线，饲料研发方向为“安全、无害、高效、环保”。饲料品种不断升级，新产品不断投向市场，体现了企业的超前谋划，掌握了市场的主动权。

3、公司注重人才的引进和培养。这几年先后引进10多名技术类、工程类、管理类专门人才，请他们专门从事饲料营养、配方、防病、安全、无害等方面的研发，技术创新资金每年安排300~500万元，舍得投入，同时加强了对员工的培训，员工文化、业务素质得到提高。

4、公司的声誉很好。

公司坚持诚信至上，公司当家人的口碑好，诚信度高，公司在生产经营过程中，不欺农、不吭农、不伤农。在银行的贷款从来不欠息，按章纳税。政府各职能部门对公司也给予了较高评价。

5、公司的硬件、软件相对条件不错。

投资4000万元，新上的“特种水产饲料项目”采用了国内一流的生产工艺和设备，与恒兴集团的合作引进其先进的配方和管理，也有比较成熟的饲料销售市场，应该说硬件和软件都是不错的。

薄弱环节：

1、由于公司是从国有企业改制成民营企业，接纳了一批国有企业老职工，尽管他们身份变了，但保守思想依然存在，还有依赖性。

2、公司按照现代企业制度的要求，规范运作，还有差距。

3、公司大的框架已经搭起来了，但饲料销量不大，一些销售理念和销售模式有待完善。

4、从大环境看，禽流感的影响仍在持续，许多厂家转产从事水产饲料，再加上进入饲料加工业门坎较低，饲料业的无序竞争将继续存在。

二、“十一五”发展思路

公司借与广东恒兴集团的合作为契机，充分发挥合资合作的优势，实现资源共享。从确保食品安全的高度，不断研制“安全、无害、高效、环保”的绿色饲料投放市场、引导市场，努力将企业做强做大，为中国饲料行业的健康发展作出贡献。

三、“十一五”发展目标

销售收达到10个亿

利税达到6000万元

饲料年销量超过35万吨（其中水产饲料销量超过25万吨）

带动10万农户走养殖致富的道路，增加农民收入5个亿。

挤进中国饲料行业30强。

四、措施

1、坚定信心，立足饲料工业的发展不动摇。

平心而论，目前国内的饲料工业仍然处于“小、乱、差”的状况，苏北地区尤为突出。饲料小作坊遍地开花，饲料质量参差不齐，劣质压价时有发生，不仅干扰了正常的经营规则，而且坑害消费者。但我们坚信，不管饲料市场怎样混乱，不论养殖变数有多大，饲料工业将长期是一个朝阳产业，而且是站在食品安全第一关口的行业。“十一五”期间，从食品安全的源头抓起，各级部门一定会加大饲料工业的监管力度，抬高生产饲料的门坎。目前的状况也向饲料界的有识之士，提出了新的课题，如何生产出安全、无害的饲料投向市场、调节市场、占领市场。公司通过“十五”期间的回顾，进一步坚定了在“十一五”期间立足饲料谋求更好、更快发展的信心，确立了发展思路。

2、与饲料销量相同步，适度增加生产能力。

“十一五”期间，公司饲料销量目标为35万吨，为了与销量同步，“十一五”期间，适度增加生产能力，计划在养殖繁集区的盐城大丰新建一座20万吨级的淡水鱼饲料生产基地，在巴大总部新建一座6万吨级的畜禽饲料生产线，形成特水饲料、普水饲料、畜禽饲料三大生产板块，生产能力近40万吨。总之不盲目扩张生产能力。

3、牵住饲料销量这个牛鼻子，确保销量目标的实现。

“十一五”期间，公司饲料销售方针是：主攻水产饲料，扩大畜禽饲料；主攻苏北市场，扩大苏南市场；主攻江苏市场，扩大周边省市的销售半径；主攻优良客户，扩大饲料直销。形成一个有竞争力的、有覆盖面的、有快速反应机制的销售网络。采取多种措施，提高销售队伍的整体素质，包括引进先进的销售理念和模式，引进销售方面的精英人才，加强对整体销售队伍的培训，严格销售人员的奖惩考核等等，推进销售工作上一个新台阶。

4、增加自主创新能力，开发“安全、无害、高效、环保”型饲料新品。

“十一五”期间，既要强化与大专院校、科研院所的产、学、研合作关系，更要发挥“饲料工程研发中心”和“巴大饲料研究所”的作用，增加自主创新能力。当然，这有一个过程。“十一五”期间的前二年，计划请相关专家给我们指路子，出课题，后三年逐步走上自己创新的轨道。为此公司打算2006年召开“饲料科技与发展”研讨会，就如何利用天然物质替代抗生素药物，减少饲料药物残留，就如何提高饲料养殖效果，又保证养殖品种的肉质鲜美，就如何在水产养殖中降低水质污染，最终实现零换水，达到节水型养殖，就饲料加工过程中，减少蛋白质、维生素的损失等课题展开研讨。

“十一五”期间，自主开发饲料新品不少于100个，这些饲料新品，养殖效果好，养殖户欢迎。养殖的品种极少有药物残留，消费者食用放心。实现这个目标，确实就提高了饲料的档次和地位，也提升了公司品牌形象。只要大型饲料企业就能向这个目标努力，饲料行业的无序竞争也不攻自破。

5、服务“三农”，增加农民收入。

“十一五”期间，收购农民的粮食和培育农民走养殖致富之路，确保10万户农民收益，增加农民收入5个亿，这是公司的目标。为了这个目标，将做到：

进一步完善与农户签订的收购粮食合同，收购价高于国家指导价，适度高于市场价；

与养殖户签订的销售合同中，注重产品质量，保证和养殖效果的条款，强化技术指导的内容，使养殖户用得放心，解除后顾之忧；

探索与销粮农民和养殖户的二次利益分配。当饲料利润超过一定比例时，其超出的部分按比例拿出来返还给销粮农民和养殖户，建立起良好、紧密的产销合作关系；

加强饲料基地和养殖基地建设，引进饲料粮食高产品种和优良水产、畜禽新品种，起一个示范、引导的带动作用。

6、实施名牌战略，打造现代企业形象。

“十一五”期间，以一流的产品质量、优质高效的服务，以确保食品安全第一责任人的身份，进一步赢得农民、养殖户的认可，赢得消费者的放心，赢得社会各界的支持，进一步实施名牌战略，打造现代企业形象，提升公司及产品的档次，争取实现：

“巴大”饲料成为“中国名牌产品”

“巴大”商标成为“中国驰名商标”

巴大饲料工程研发中心成为省级和国家级的研发中心

省农业产业化重点龙头企业升格为国家农业产业化重点龙头企业。

二00六年元月